對于中國體育來說，在“東京奧運(yùn)會”“全運(yùn)會”“體教融合”“智慧體育”“全民健身計劃（2021－2025年）”“三億人參與冰雪運(yùn)動”等關(guān)鍵詞的伴隨下，走過了不平凡的2021年。而隨著北京2022年冬奧會和冬殘奧會的成功舉辦，中國體育也迎來了新的一年發(fā)展。

對于身處健身器材行業(yè)的舒華體育來說，2021年同樣是不平凡的一年，“中國冰雪合作伙伴”“簽約北京冬奧組委”“入駐東京奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)保障營”“上市一周年”“創(chuàng)建25周年”等一系列關(guān)鍵節(jié)點，讓舒華體育有了長足發(fā)展。進(jìn)入2022年，伴隨著北京冬奧會的成功舉辦，作為官方健身器材供應(yīng)商的舒華體育，為三大冬奧村健身中心提供專業(yè)的健身器材產(chǎn)品和服務(wù)，得到了來自全球冬奧健兒的使用驗證，也讓舒華體育再一次迎來了高光時刻。

2020年12月，舒華體育登陸A股主板

伴隨著這些進(jìn)程，舒華體育也一直在思考，如何秉承“讓每個家庭都擁有一臺健身器材”的創(chuàng)業(yè)初心，繼續(xù)保持產(chǎn)品、市場和品牌等方面的優(yōu)勢，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)有效增長。為此，舒華體育聘請全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司貝恩，在聚焦健身器材這條黃金賽道的基礎(chǔ)上，制定了2030年銷售百億的戰(zhàn)略規(guī)劃，對產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等各方面進(jìn)行了更加細(xì)致的部署。

“根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，舒華體育將聚焦‘提速發(fā)展、科學(xué)瘦身’的戰(zhàn)略主旨，以四大戰(zhàn)略抓手（精產(chǎn)品、強(qiáng)品牌、深渠道、高效率）為工作提升方向指引，以用戶為中心，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并系統(tǒng)性部署了2C爆品打造、2B戰(zhàn)力提升、零基降本和考核激勵改革四大重點工作方向，組建了跨中心、跨職能的工作團(tuán)隊，全面推進(jìn)戰(zhàn)略落地，全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標(biāo)?！笔嫒A體育董事長兼總裁張維建表示。

在2月底舉辦的主題為《領(lǐng)導(dǎo)力》的舒華大講堂上，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長陳春花授課講到：經(jīng)營的目的就是獲得顧客的認(rèn)同和市場的回饋，而企業(yè)能夠生存的第一個理由是能夠提供符合顧客期望的產(chǎn)品。在快速發(fā)展的中國健身器材這條賽道上，這就要求舒華體育持續(xù)以用戶為中心創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，不斷為顧客創(chuàng)造價值，才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

圍繞2030戰(zhàn)略目標(biāo)，舒華體育提出以“精產(chǎn)品”為首要戰(zhàn)略抓手，打造極致產(chǎn)品力，將通過本土創(chuàng)新，創(chuàng)造國際一線品質(zhì)，引領(lǐng)智能互聯(lián)科技。舒華體育將堅持“產(chǎn)品智能化，運(yùn)動娛樂化、運(yùn)動科學(xué)化”發(fā)展思路，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，深入洞察用戶需求，堅持全球高標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)，專心做好每一件高品質(zhì)有性價比的中高端產(chǎn)品；聚焦拳頭產(chǎn)品提升銷售，做少做精，單產(chǎn)大幅提升，力爭超越國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌水平。

長期以來，舒華體育十分重視科技創(chuàng)新，成立國家級先進(jìn)實驗室。同時保持與北京體育大學(xué)、成都體育學(xué)院、鄭州大學(xué)體育學(xué)院、中國體育科學(xué)學(xué)會運(yùn)動醫(yī)學(xué)分會CASM、美國運(yùn)動醫(yī)學(xué)學(xué)會ACSM等國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家，以及華為等科技型企業(yè)進(jìn)行合作，保持在產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，打造能與國際品牌比肩的高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場競爭力、影響力。

目前，舒華體育已為中國冰雪國家隊、東京奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)以及北京冬奧會全球冰雪健兒等提供專業(yè)的訓(xùn)練器材保障，獲得270多項國家專利技術(shù)。未來，舒華體育將加快產(chǎn)品自主研發(fā)和迭代，引領(lǐng)國內(nèi)健身器材行業(yè)技術(shù)發(fā)展，堅持為用戶提供專業(yè)、科學(xué)的運(yùn)動健康產(chǎn)品與服務(wù)。同時，舒華體育還將設(shè)立產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎及產(chǎn)品創(chuàng)新獎，激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造力，持續(xù)為顧客創(chuàng)造新的價值。

舒華體育為北京冬奧會三大冬奧村打造國際品質(zhì)健身中心

在品牌建設(shè)方面，舒華體育此次重新梳理確定了“專業(yè)健身”的品牌定位。在瞬息萬變的消費(fèi)時代，品牌的積累與沉淀，是鎖定消費(fèi)記憶的符號象征，持續(xù)深耕品牌建設(shè)，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智尤為重要。

舒華體育將在“精產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，加大品牌宣傳，面向2B和2C不同客群進(jìn)行針對性的品牌推廣，進(jìn)一步占領(lǐng)中高端市場，夯實中國健身器材品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并以舒華品牌開拓國際市場，加速品牌國際化進(jìn)程。

近年來，舒華體育針對B端和C端不同市場類型，采用“差異化+強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的品牌營銷策略。針對B端業(yè)務(wù)，舒華體育致力于打造品牌專業(yè)價值，通過與中國奧委會、北京冬奧會、中國冰雪等頂級資源合作，冠名贊助專業(yè)賽事以及打造標(biāo)桿案例等，傳遞專業(yè)品質(zhì)與服務(wù)，塑造品牌實力與信任感。而針對C端業(yè)務(wù)，重點提升和強(qiáng)化健身器材高端國貨品牌形象，通過明星代言、網(wǎng)紅KOL合作、短視頻、產(chǎn)品及健身直播課程、內(nèi)容種草等一系列內(nèi)容形式，內(nèi)容營銷、整合營銷和用戶管理全方位結(jié)合，進(jìn)一步建立品牌知名度和認(rèn)知度。

正如陳春花教授所說：品牌是顧客體驗的綜合。此次明確“專業(yè)健身”的品牌定位，舒華體育也將自身與其他健身器材品牌進(jìn)行區(qū)隔定位，除了打造高品質(zhì)、專業(yè)科學(xué)的健身器材產(chǎn)品外，還將通過覆蓋全國的售服網(wǎng)點來提供完善、及時的售前售后服務(wù)，以及通過線上軟件平臺提供專業(yè)的健身指導(dǎo)課程，為用戶打造專業(yè)、科學(xué)、安心的健身體驗，實現(xiàn)品牌價值共鳴。

舒華體育為中國冰雪國家隊打造訓(xùn)練基地

?在渠道建設(shè)方面，經(jīng)過26年的發(fā)展，舒華體育已打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全渠道體系，在全國建立了近千家線上線下銷售和服務(wù)一體化渠道，全球業(yè)務(wù)覆蓋70多個國家和地區(qū)，也建立了優(yōu)秀和穩(wěn)定的銷售隊伍和人才體系。

下一步，舒華體育將進(jìn)一步深耕渠道建設(shè)，加強(qiáng)線上核心渠道如天貓、京東、抖音等平臺運(yùn)營，實現(xiàn)線上渠道占據(jù)絕對領(lǐng)先地位。同時保持線下經(jīng)銷模式優(yōu)勢，廣泛覆蓋家用、商用、公共等主要健身場景，全面賦能經(jīng)銷商提升專業(yè)運(yùn)營能力。

舒華體育將繼續(xù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以健身為主題的體驗場景化運(yùn)營模式，不斷提升銷售運(yùn)營門店的產(chǎn)品智能化水平及數(shù)字系統(tǒng)應(yīng)用水平，從而由原來的純銷售轉(zhuǎn)型為能為客戶提供專業(yè)、科學(xué)的健康解決方案為主的服務(wù)型團(tuán)隊，提升客戶管理生命周期。未來，舒華體育將爭創(chuàng)線上核心平臺第一品牌，在線下渠道保持優(yōu)勢、補(bǔ)齊短板，與合作伙伴共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)第一渠道力。

舒華體育打造全場景體驗式門店運(yùn)營新模式

“管理的目的是為了提高效率?！标惔夯ㄕf。為順應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量高效率發(fā)展，舒華體育將全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)供應(yīng)鏈和組織的高效管理。

在成本效率方面，舒華體育將推動實現(xiàn)科學(xué)瘦身、零基降本，以規(guī)模優(yōu)勢大幅降低產(chǎn)品成本，同時提高集中化共享化程度增效；在組織效率方面，將推動建立高效的決策流程和業(yè)內(nèi)一流的組織效率。

在不久前，舒華體育已啟動精益變革項目，將積極開展精益生產(chǎn)管理，細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，提升舒華管理水平；優(yōu)化生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期；嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量；杜絕一切浪費(fèi)，降低生產(chǎn)成本，最大限度滿足客戶需求。此外舒華體育還將加大研發(fā)、產(chǎn)品及營銷人才引進(jìn)，提升工作效率和質(zhì)量。

未來，舒華體育將堅持“以用戶為中心、實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”兩大戰(zhàn)略支撐，即以用戶需求來指引產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、營銷及售后服務(wù)等所有業(yè)務(wù)流程的變革、提升。同時一方面，全面布局全場景智能、全人群覆蓋的運(yùn)動健康解決方案，打造“硬件+軟件+課程內(nèi)容+專業(yè)健身教練”的健身平臺，實現(xiàn)軟硬件聯(lián)動，并通過舒華運(yùn)動APP等軟件平臺服務(wù)用戶，增加用戶生命周期價值；另一方面，將持續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈以及辦公等方面的數(shù)字化改造，實現(xiàn)高質(zhì)量、高效率發(fā)展。

全場景智能、全人群覆蓋的運(yùn)動健康解決方案